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网农农业;互联浅谈饲料电商之光明大道!

发布者:云南网农农业开发有限公司发表时间:2020-03-20
电子商务又称电商,是互联网时代的产物,它极大的改变了我们的的生产和生活方式,而饲料行业由于种种原因电商发展缓慢,但我认为前景是非常广阔,而且在不久的将来,饲料行业在电子商务方面的发展将会呈现几何式的增长。对饲料行业来说,这是一个巨大机遇!
  首先,我们来悄悄其他行业电商的影响吧。
  短短5个月,35岁下岗女工也能开出爆款网店,怎么做到的?
  最典型的就是小米手机。一个没有实体生产工厂,没有专卖店的互联网企业,依靠电子商务的低成本,从而制造出了高性价比很高的小米手机。短短三年时间,小米实现了跨越式的发展。目前小米手机出货量已经排前三,继在联想,华为之后。目前,小米的发展势头依旧不减,并且不断扩大自己的产业链。在手机行业竞争如此激烈的今天,这绝对是个奇迹,同时也反映了电子商务潜力巨大。
  第二,我们简单说说电商的优缺点。
  优点:1、时空,地域不限,随时随地交易。2、减少中间环节,成本大大降低(预混料可以降低30%左右成本)。3、扩大客户范围。4、管理方便,增强企业竞争力。
  缺点:1、网络的局限性。2、售后服务难以普及。3、交易资金的安全性。
  这样我们就很容易理解饲料行业电商发展缓慢的原因了。
  1、由于客户对技术和资金的需求,很多养殖场离不开经销商的资金和公司业务员的技术支持。
  2、很多养殖场老板对互联网不了解,不会用。
  3、本身对网上购物的不信任心理。
  4、饲料公司(尤其是大公司)由于要顾及各方面的既得利益,要么放弃电商,要么浅尝辄止。所以饲料电商行业发展极为缓慢。
  但是,如今养猪利润越来越低,养殖场对饲养成本的降低期望非常迫切。而电商发展越来越成熟,安全性不断提高。人们越来越多的接触电子商务,对电商的认可度不断加强。所以机遇的诱惑必将战胜种种困难!饲料电商也即将迎来前所未有的发展机遇。


  星星之火可以燎原。电商就像是原子弹的裂变反应一样,一旦爆发,将彻底颠覆行业竞争方式。我们的国有银行被马云的余额宝搞的焦头烂额,甚至强行控制余额宝的最大交易金额。马化腾的微信让短信几乎无法生存,频频传出要对微信收费的消息。由此可见,互联网电商无限的潜能,即使国家垄断行业都心惊胆战。更何况是充分竞争的饲料行业呢?


  在可以预见的未来,首先做饲料电商的不会是大企业,因为他们有太多的顾虑,太多的既得利益去照顾,不可能全身心的投入到电商的发展。大部分行业人士对电商都有错误的认知,这种认知是可怕的,是阻碍他们成功的关键。我觉得很多企业做电商没成功,关键是决心不够,决心不够的本质是因为观念没有完全转变,抱着试水的态度,你不迫切希望成功,电商就不会成功。第二,小比例的预混料比全价料更加适合做电商,因为预混料使用量少,资金需求较少,物流费用占饲料费用比例较低,边际成本小。第三,最先使用电商的客户,不是大客户,也不是小客户,而是中等规模的客户。50到200头母猪规模最为合适。大客户可以与公司协议直销,弱化了电商的低价优势,小客户对技术需求迫切,并且用量不足,也不太适合电商,中等规模的养殖厂有一定技术,又希望用上质优价廉的饲料,而且一次定货3-5吨很快就能使用掉。所以,资金充裕的中等规模的养殖场应该是第一批客户。


  如今,生活资料电商化已经非常普遍,如衣服,电子产品等。饲料属于生产资料,是生产肉类,蛋类的原料。生活资料品牌(如阿迪达斯,耐克,奔驰,宝马)不仅仅代表质量,还能代表一个人的地位,满足一个人的虚荣心。而生产资料的品牌仅仅代表质量。客户只会考虑价格性能比。电商下的饲料可以极大的提高一个品牌的价格性能比,从而极大的提高企业的竞争力。
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